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营销策略:如何使用模板将您的12个步骤计划

没有时间读书?按下播放键,听听这个指南:

每个企业都需要一个营销策略;然而,从头开始创建一个说起来容易做起来难。这或许可以解释为什么一些公司在战略规划上走捷径,将营销视为消耗投资以生产抵押品的成本中心,而不是连接企业与消费者并负责增长的收入驱动因素。

这对我们的工作有一些重要的影响。如果不了解你的业务在市场中的位置,你的目标客户是谁,以及如何在竞争对手之前最好地接触到他们,你就会面临旋转轮子的风险,无法发展自己的业务。当这种情况发生时,市场营销预算就会被削减——通常情况下,只要时间变得艰难。

幸运的是,你有能力发展你的组织,证明你的职业前途,并成为一名杰出的营销战略家。您可以比客户更了解他们自己,更准确地了解如何创建他们喜欢的内容和开展他们喜欢的活动,并获得可靠的结果来推动销售。简言之你可以在营销策略上取得成功.

您需要知道的一切都在本指南中-基于CoSchedule团队的集体和个人经验。这是一个深入的指南,不仅涵盖了为什么战略对营销人员很重要,而且如何以易于遵循的方式将计划付诸实施. 此外,您将获得一套完整的可下载模板和资源,用于记录和执行过程中的每一步,因此您永远不会想知道下一步该做什么。万博官网手机版下载

一个你可以实际使用的可操作的营销策略模板

你可能会在这里,因为你知道你需要一个战略,你知道它需要被记录下来。这将帮助你知道你在做什么(你的策略),为什么要做(你的策略),以及你在为谁做(你的客户)。

本指南涵盖了所有这些以及更多内容,但为了应用所学内容,您需要一些基本工具和模板。文档中的一个关键部分是实际文档。除了所需的实际知识之外,记录策略的最大障碍之一是缺乏时间.

因此,为了简化这项工作,本指南包括以下资源:万博官网手机版下载

  • 一个全面的营销战略模板:一个单词doc来统治他们所有人。在这里,您可以将整个战略记录在一个地方。它在视觉上是赤裸裸的,但它可以很容易地被设计成适合你的品牌。
  • 营销策略演示模板:此PowerPoint模板有助于向关键利益相关者展示您的战略。
  • 执行每个章节的单独模板:本指南的每一章都有一个额外的模板或其他资源来帮助您应用建议。
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当我们谈论战略营销时,我们谈论的是什么

让我们来确定我们使用“营销策略”一词时的含义。有许多不同的定义通常适用于这个看似简单的术语,因此最好清楚地描述一下本指南如何定义这个概念。

营销战略描述了企业和组织如何理解其市场的过程,以及影响盈利客户行为的方法。

这似乎很简洁,对吗?换句话说,为了保持简单的兴趣,这是关于:

  1. 了解谁购买了你的产品和服务。
  2. 了解你将如何激励他们采取有利可图的行动。
  3. 了解你的竞争对手,他们正试图做同样的事情。
  4. 了解您将如何衡量营销活动并改进您的方法。

反过来,这本质上是对营销的经典四个P的重新表述:产品,价格,位置晋升.根据MBA Skool的说法,这些原则集体编译了“产品组合”,这是一个“确定产品向客户提供的重要工具”。作为营销人员,我们所做的一切都开始了解这一概念。

营销策略与营销策略的区别是什么?

当大多数人想到营销时,他们想到的是他们在日常生活中看到的可见的执行力。这可能包括社交媒体广告、广告牌、电视广告、他们喜爱的品牌的博客帖子等等。这就是人们通常认为的战略:营销人员创造的“东西”,而不是背后的计划。

对于那些职业生涯并不取决于他们的人来说,这很好,因为他们实际上了解营销是如何运作的。对于任何阅读本文的人来说,了解战略与战术之间的区别对于成功至关重要。如果你想依靠的不仅仅是运气和暴力,你需要明白这一点你的战术是执行你的战略,而不是战略本身。

话虽如此,执行任何类型的营销策略都需要运用多种策略。有关营销策略的完整列表,请查看第九章.

10个不同类型营销策略的例子

如果我们愿意,我们可以更精细地将营销策略应用于不同类型的平台和渠道。以下是一些不同领域的示例,您可以将策略应用于不同的客户接触方法:

  1. 社会化媒体营销策略这可能包括跨平台的有机社交策略和付费社交策略。
  2. 电子邮件营销策略:电子邮件营销可能很快变得复杂。制定计划是必不可少的。
  3. 入站的营销策略:这包括吸引客户的策略,而不是使用破坏性策略,如传统广告。
  4. 内容营销策略:与入站营销密切相关,但更具体地说,重点是创造吸引观众的内容。
  5. 编辑战略:对于品牌出版商来说,编辑策略,如新闻或媒体组织所拥有的,可能是必不可少的。
  6. 营销传播策略:主要关注品牌信息的策略。
  7. 数字营销策略:可能包括所有数字营销(例如PPC、SEO、付费和有机社交媒体、电子邮件-所有数字内容)。
  8. 内部营销策略:大型组织也可能有内部营销需求,比如说服内部利益相关者支持计划,或者只是让员工了解情况并参与公司的使命。
  9. 公共关系策略:公关策略通常可以复杂,除了客户之外,还必须考虑与公众和利益相关者建立关系,如媒体,政府决策者和其他有影响力的实体和机构。
  10. 搜索引擎优化策略:有机搜索是互联网上任何网站或企业最重要的流量驱动因素之一。你猜到了,成功需要一种策略。

无论您计划和执行哪种类型的战略,它们都遵循相同的基本原则:

  • 你想联系谁?这些是你的目标客户或听众,你需要购买产品,捐款,说服支持一个想法,或采取其他行动来支持你的目标。
  • 你会在哪里试图到达它们?这些特定于网络和渠道的策略将重点放在这一领域。
  • 你将如何激励他们采取行动并向你购买?您的品牌、渠道和策略在此发挥作用。
  • 你会用什么方法来衡量成功?如果你不能测量它,那么它就不会发生。你必须证明你的战略能带来结果。

如果你从根本上理解了战略是如何运作的,你就可以广泛地应用这些知识——不管趋势或平台如何变化。

现实生活中的营销策略:来自你所知道的品牌的3个例子

你最喜欢的公司并不是因为偶然(无论如何,通常不是这样)。即使他们一开始不知道自己在做什么,他们通常也会对自己试图解决的问题有一些了解,他们如何能够以不同于市场上现有产品和服务的方式来解决问题,以及如何吸引人们的注意力——最终,赚取生意和赚钱。

换句话说,他们有一个策略。这可能不是完美的,但他们对自己正在做的事情考虑周到,最好的品牌从未停止重复最初的愿景,使他们达到今天的水平。

看看三个不同的品牌,看看他们的方法是如何推动他们的成功的——所有这些品牌都了解他们客户的实际需求,他们的产品在市场中的地位,以及如何以他们的竞争对手没有考虑到的方式满足这些需求。

耐克:先销售创意,再销售产品

如果你想销售一种产品,它必须符合需求。如果人们有一种他们自己并不知道的需求,那么在你向他们推销产品之前,你必须先向他们推销你的想法。

这就是耐克所做的。他们革新了跑鞋,把跑鞋放在华夫饼熨斗上,使其具有一种引人入胜的表面,然后通过推广慢跑作为一种塑形的好方法,让更多的人加入到跑步中。如果人们接受了慢跑的想法,那么他们自然需要买鞋。

耐克不仅销售鞋子,还提供了他们需要的教育内容,以最大限度地利用他们的爱好——创造一个自我激励的循环,推动难以置信的销售增长,并与客户建立信任。

这是内容营销工作的基本原则,虽然他们不是第一个这样做的人(约翰·迪尔的杂志,犁沟,通常被认为是现代内容营销的第一个例子之一,一直追溯到1895年),但他们仍然是内容营销可以实现的最强大的例子之一。与世界一流的广告一起,他们进入了世界上最可见的品牌之一。

红牛:在销售产品之前先销售身份

曾经怀疑红牛,全球知名的能量饮料品牌,成为极限运动的同义词吗?他们有一个计划,而你可能没有资源可以立即将它匹配,而任何人都可以开始实施使它工作的基本想法。万博官网手机版下载

以下是他们的战略如何分解为三个极其精简的要点:

  1. 他们创造了目标受众喜欢的内容:这并不意味着满足于他们的饮料;它的内容与其受众消费的出版商相匹配——他们可以被动地展示自己的品牌和产品。
  2. 把产品放在第二位:通过将其产品为客户的生活方式制作配件,他们很容易成为客户的生活和惯例的一部分。
  3. 一致性:红牛随处可见。它们不仅能吸引你的注意力,而且能长期保持你的注意力。

从红牛到赞助、视频,再到他们的杂志-遵循这一策略。可以肯定地说,结果不言自明。

星巴克:在销售产品之前先销售生活方式

全世界有6000万人每周访问他们的商店,你现在可以在桌子上有星巴克咖啡。你甚至可能现在坐在星巴克。虽然,这是在流行中间写的,所以......也许不是确切地马上。

咖啡是许多上班族日常生活的一部分,这家总部位于西雅图的咖啡连锁店很久以前就明白,人们想要的不仅仅是咖啡的味道或功能性好处,而是咖啡的体验。人们也喜欢熟悉,当人们在世界各地出差时,看到星巴克标志的汽笛声是一种欢迎的景象。

通过创造一种满足他们对会议空间、工作空间、与朋友外出目的地等需求的体验,这成为他们日常生活的一部分。他们不仅能够销售咖啡,而且成为客户生活方式的一部分,并通过推广销售更多的咖啡。

还是不相信你应该关心?考虑这些好处。

您可能会思考贵公司并不是全球促销机构。您甚至可能甚至无法渴望实现这种成长,并且现实地,大多数公司都不会或不需要加入财富500强 - 尽管甚至世界上最大的品牌也需要注意策略。

这并不意味着专注于战略,并在战略上进行真正的投资并不适合你。如果你要为客户服务,那么你需要从战略上思考,这样你的执行力——你知道,所有有趣的创意部分,首先吸引了我们这么多人来参与这项工作——实际上会感动它需要的人,并推动你需要的结果。

以下是两个关键的统计数据,有助于证明这一点。

记录其战略的营销人员更有可能实现其目标

“你需要一个有文件证明的策略”是几十年来在营销行业反复出现的老一套。事实证明,这是有一个很好的理由的,而且它不仅仅是一个被普遍接受的最佳实践,我们实际上都不知道为什么这么做。

事实上,2019年CoSchedule的研究表明,记录战略的营销人员313%的人认为他们的工作是有效的.

只有41%的营销人员在2020年有一个文件的内容战略

那是根据一项由Ann Handly与内容营销研究所的人员联合发表的研究. 这对你意味着什么?有很多机会去做你的竞争对手可能没有做的事情。

想脱颖而出吗?制定策略去做别人不会做的事情

如果我们把这两个统计数据放在一起,我们可以大致得出几个不同的结论:

  • 记录战略事项:这不是一个毫无意义的练习-尤其是如果你做得很有效的话。
  • 但大多数人并没有这样做:这意味着你有更多的机会。
  • 成功需要坚持到底当前位置这扇门为那些愿意穿过它的人敞开着。

你有什么和原因战略背后的原因,现在这是你在本指南中学到的是什么,实际上下降并开始让事情发生。

写对:让你的战略记录变得容易

从技术上讲,规划和编写战略并不是只有一种“正确”的方法,但本指南中概述的是一种有效且易于遵循的方法。另外,使用本指南中包含的模板,您不必花费太多时间创建文件。相反,你可以专注于工作。

第一章:用SWOT分析理解竞争

在您完成成功营销之前,您需要了解您的市场。这听起来很明显,对吧?首先识别以下四件事:

  • 的优势:您的产品或服务最适合做什么?
  • 弱点:您的产品或服务易受竞争的地方在哪里?
  • 机会:贵公司如何改进?
  • 威胁:是否存在任何可能对您的成功产生负面影响的外部因素(例如,不断变化的市场趋势、模糊的经济预测、竞争加剧、需求减少等)?

下面是一个在矩阵上绘制时的示例:

这是一个古老且经过时间考验的框架,您可以以两种方式应用它:

  • 您的营销策略:现在有没有任何东西的营销,你的竞争表现在更好或者你可以改善的地方?
  • 你的企业作为一个整体:真的,你的营销应该反映这一点。从了解你的业务开始,然后专注于你的工作。

第2章:了解你的受众和客户群

企业的存在是为了满足顾客的需求。同样,这看起来很简单,但重要的是不要忽视用户和客户研究。作为营销人员,你所做的一切都应该是为那些付钱给你的人服务的。

了解你的客户群不是一项一劳永逸的任务。它应该被视为一个不断发展的过程,随着时间的推移,获得越来越有用的洞察力,因此您可以将您销售的产品作为他们需要的解决方案进行最佳定位,而不是选择竞争对手。你做得越好,剩下的工作就越容易。

您可以分两个阶段开始:

  • 做你的研究:这可能包括进行客户调查、与客户支持团队交谈以及分析网站数据以了解访问者的兴趣。
  • 构建买家角色:这些基本上是对普通客户或理想客户的性格描述。

这些阶段中的每一个都可能变得复杂-尤其是在拥有庞大客户群的大型组织或企业中。-但起步可能很简单。本章将向您展示如何开始。

第三章:通过竞争分析了解你的对手

当你的竞争开始时,是时候你开始了。不知道这到底是什么意思?如果其他人在做一件事,这是一个让你通过做不同的事情脱颖而出的机会。

你可以通过更好地理解竞争对手的营销方法来理解这种差异。幸运的是,有大量的方法可以收集这些数据,而不需要大量的预算或求助于商业间谍。请不要这样做。

使用一些简单的策略,你可以:

  • 知道你面对的是谁吗:识别您所在市场的竞争对手。
  • 了解他们的长处和短处:他们现在做得比你更好,你能在哪里改进,你能够利用哪些缺点?
  • 更好地计划和执行你的营销策略:当您了解您的竞争环境时,您可以更轻松地确定哪些因素使您与众不同,并将这一信息传达给您的潜在客户。

第四章:让你的财务秩序与营销预算

因为你必须花钱赚钱,如果你没有合理的预算,执行你的营销策略将是困难的。你需要知道你有多少钱可以花,有多少钱可以花在哪里,以便A)让事情发生,B)知道你花在每一块营销资金上能得到多少回报。

否则,您可能会在今年年底与老板或客户在一年中询问所有现金正在进行的情况下,期待一项非常困难的谈话。即使你不是数学的,管理营销预算不一定是困难的。本章分解了您可以使用的几种简单方法。

第五章:品牌、声音和语调

每个品牌都有自己的声音,它影响着潜在客户对你所做的一切的看法。你需要有一个明确的身份和语调,以消除噪音,真正接触到你的产品能够解决问题的人。

记录你的品牌声音的参数包括确定一切,从你的营销宣传资料和内容应该表达的情感类型到你使用的措辞类型等等。书面品牌语音指南使遵循这些指南变得容易,因此您可以将文档交给团队中的任何内容创建者,并确保您的语音在发布和发布的所有内容中保持一致。

第六章:成为营销漏斗专家

营销漏斗是一个简单的概念,但它是一个需要理解的重要概念。即使你认为你理解它,它也可能值得一试。本质上,它说明了客户在进行购买时所经历的不同阶段——从确定需要解决的问题,一直到实际进行交易。

以下是一个基本说明:

每个阶段都可以被交替地标记为:

  • 漏斗顶部(豆腐)当前位置这些客户正逐渐了解市场上的不同产品。
  • 漏斗中部(MOFU):这些客户开始认真研究不同的选择。
  • 漏斗底(BOFU)这些顾客随时准备买东西——不管他们是从你这里买还是从别人那里买。

一些漏斗模型使用稍微不同的术语或可能增加更多的阶段-通常不超过七个。你的营销策略需要确保你的信息和内容准备在每个阶段满足客户的需求;甚至在他们购买商品以帮助培养品牌忠诚度之后。在这一章中找到真相。

第7章:设定营销目标

成功必须根据你想要达到的目标来衡量。这就是为什么营销的一切都从目标开始。没有他们,你就无法向你的组织证明你正在以一种推动实际业务增长的方式有意义地移动针头。

这些目标应该遵循SMART框架,您以前可能听说过这个框架,因为它是有效的。

  • 具体的:目标应该与硬度捆绑在一起。
  • 可测量的:他们应该能够用数据进行跟踪和量化。
  • 可实现的:它们也应在伸手可及的范围内。
  • 相关的:对您的业务有意义。
  • 有时限的:他们应该截止日期。

这些目标可以分为两部分:

  • 业务目标:组织作为一个整体想要实现的目标。
  • 营销目标:营销可以影响和推动组织目标的目标。

第8章:选择最佳营销渠道以满足您的客户

潜在客户在做出购买决策时,需要在正确的时间、正确的地点看到正确的信息。有效执行这项工作的一部分首先要确保你在正确的渠道上进行营销。

随着如此多的新平台不断涌现,这可能是一个挑战,需要不断的测试和研究。对于大多数公司来说,以下是企业实施现代营销战略的最重要渠道:

  1. 您的网站和博客:这是您的品牌在互联网上的主页。这是销售发生的地方,也是你的其他数字化策略可能围绕的地方。
  2. 搜索引擎优化:35亿人搜索每天在谷歌上做一次。这是推动商业网络流量的一种关键且极具竞争力的手段。
  3. 电子邮件营销:电子邮件驱动的投资回报率介于3800%和4,440%-这取决于你所阅读的来源,但当数字在这个范围内时,只要知道它的ROI是非常高的就足够了。
  4. 有机和付费社交媒体营销:即使不断变化的算法和与社交网络的持续争议,它们仍然是重要的营销平台。
  5. YouTube:它被认为是世界第二大搜索引擎,它负责超过三分之一的网络流量.
  6. PPC:有机搜索流量很重要,谷歌的付费搜索流量转化率提高50%.

第9章:用最有效的营销策略让你的手肮脏

战术代表战略的执行。它们是你实际推出的项目,将帮助你实现营销目标,发展业务,成为你所知道的最好的营销者。

你可以做的事情总是比你实际拥有的时间和资源要多,因此你需要一个过程来确定哪些策略最适合你的业务,以便在你的具体情况下产生最大的潜在影响。万博官网手机版下载

以下是一些有效营销策略的示例:

  • 发布关键字优化的登录页
  • 通过YouTube视频推广新产品
  • 联系Instagram的影响者,介绍您的产品
  • 创建电子邮件时事通讯,宣传您的最新内容
  • 用LinkedIn小组建立一个在线社区
  • 推出电视广告
  • 进行PPC活动

这些是一些非常基本的例子,但你可以在本章中找到更多。

第10章:选择指标和KPI

你有你的团队需要达到的目标,你知道你的品牌将活跃的渠道,你知道你将执行的策略。现在,你需要知道在你朝着目标前进的过程中,你将监控哪些指标来跟踪你跨渠道的战术表现。

指标和KPI(关键绩效指标) - 您最接近给定频道的驾驶收入的绝对最重要的指标 - 您选择取决于您的频道和策略。本章将为您提供一些示例和遵循的过程以使这些确定。

第11章:用营销日历形象化和组织你的战略

为了使您的营销策略有效地组织并执行它,您需要营销日历和某种类型的营销工作管理软件。Coschedule与我们提供此功能营销套件.

即使您不使用专门构建的软件来管理日历、工作流和截止日期,本章也将向您展示如何完成这些任务,并确保您的战略规划和执行是成功的。

第12章:制定营销执行流程

最好的营销团队都有办法把事情做好。当您为执行项目准备了可重复的过程和工作流时,您可以提高输出的质量、一致性和效率。这意味着你的营销策略将更加有效,所有的努力工作,你已经投入到这一点不会是浪费。

现在,该开始工作了

当您准备好深入了解每个规划策略的区域时,通过本指南中的其余章节继续前进。有很多需要采取和实施每件事可能需要一些时间。没关系。策略应该被视为正在进行的计划和改进的过程,而不是迅速忘记的一次性任务。

祝您营销之旅好运。你有这个。

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